Aynı şekilde satış organizasyonunuzda yükselecek kişileri belirlerken özenli olmanın önemi konusunda en bilinçli olan da gene sizlersiniz
Her 2 amaca da katkıları olan ve satış profesyonellerinizi yetenekleri ve becerilerine göre çok boyutlu şekilde analiz eden bir araç var
Değerlendirme Merkezi uygulamaları
Sadece mevcut durumu irdelemekle kalmayıp uzun vadeli görmek istediğiniz kişilerin potansiyelleri hakkında da çok boyutlu analiz sunan bir araç
Bu satış organizasyonunuzda doğru kişinin doğru pozisyonda olmasını sağlayan çok değerli ve kritik öneme sahip bir çalışma
Bu yazılanlardan ilk akla gelen işe alım ve terfi süreçlerinde çok yoğun kullanıldığı düşüncesi olsa da bunlarla sınırlı değil elbette
Düşünün prizmatik yapıda olan satış organizasyonunuzu
Onlarca satışçınız olsa da terfi edilecek pozisyon en fazla bir kaç koltukla sınırlıdır çoğu kez
Sınırlı sayıdaki kutulara kalabalık ekiplerden en doğru kişinin terfi etmesini nasıl gerçekleştirmek istersiniz?
Veya yetenekler ve beceriler konusunda daha kararlı olup beklenti düzeyinde olmayanlarla yolları ayırma zamanının geldiğini düşünüyorsanız eğer
Satış organizasyonunuza yıllarını vermiş olsalar da sizi geleceğe taşıyacak yetkinliklere sahip olmayan kişileri içinizde “acaba”lara yer vermeyecek şekilde nasıl belirlersiniz?
Değerlendirme merkezi uygulamalarının en yaygın kullanıldığı 3 temel alan
✨ İşe alım süreçleri
✨ Terfiler / Rotasyonlar
✨ İşten çıkarmalar
olsa da bunlarla sınırlamak bu devrim niteliğindeki araca haksızlık etmek anlamına gelir
Bunlara ilave olarak satış ekibiniz için geleceğin liderlerini erken aşamada belirlemek ya da liderlik potansiyeline sahip olanları keşfedip geliştirmek için ideal bir platform sunar
Satış ekibinizin çok daha yüksek hedefleri gerçekleştirecek donanıma sahip olması sizlerin elinde
Siz de satış ekibinize yeni üyeler katmak istiyorsanız
Artık üst pozisyonlara geçme zamanının geldiğine inandığınız satışçılarınız varsa
Satış organizasyonunuz içinde rotasyon yaparak daha etkin bir yetenek yönetimi yapmak hedefiniz ise
Bu ihtiyaçlarınızı Değerlendirme Merkezi uygulamalarımızla karşılamanız adına stratejik ortağınız olarak çözüm önerilerimizi size sunmak isteriz
Böylelikle iş gücünüzün potansiyelini açığa çıkaran ve satış organizasyonunuzun başarılarını bir üst lige taşıyan bu güçlü yöntemi keşfedersiniz
Satışlarınızı ve gelecek başarılarınızı daha fazla riske etmezsiniz
En etkili programlarımız hakkında görüşelim, size bilgi verelim