En kritik konu satış ekibinizin beklentilerini zamanında anlamak ve bunları karşılamak için zaman kaybetmeden aksiyon almaktır
Çünkü satış performansınızın sürdürülebilir olması müşterilerinizin memnuniyetine bağlıdır
Müşterilerinizin memnun olma seviyesi ise satış ekibinizin bağlılık düzeyinde saklıdır
Son dönemde yaptığım mülakatlarda adayların sıklıkla bir endişesine tanık oluyorum
Bu endişenin sebebi çalıştıkları şirketlerden beklentilerinin karşılanmama olasılığı
Olasılık gerçekleşirse vakit kaybetmeden yeni iş fırsatlarıyla ilgilenmek isteyeceklerini belirtiyorlar
Beklentilerin karşılanmaması durumunda yaşanabilecek olumsuzluk maalesef bununla sınırlı değil
❌ Motivasyon kaybı
❌ Verimliliğin düşmesi
❌ İş sonuçlarında performans düşüklüğü
❌ Olumsuz çalışma ortamı
❌ Artan devamsızlık rakamları
Tüm bu olumsuzlukları ayrı ayrı ya da birlikte ya da kombinasyonları ile yaşadığınızı bir düşünsenize!
Bunları düşünmek yerine bu olumsuz durumların önüne geçmek için alacağınız aksiyonlar var oysa
Bu aksiyonlara odaklanırsanız hem çalışan bağlılığınız artar hem de satışlarınız rekor üstüne rekor kırar
✅ Satış ekibinizle açık iletişimde olun
✅ Çalışma koşullarını iyileştirin
✅ Takdir ve ödüllendirmeye ağırlık verin
✅ Satış ekibinizin gelişimini destekleyin
✅ Performanslarını izleyin
✅ Piyasayı takip edin
✅ Performansı ödüllendiren ve sektörünüzdeki ücret aralığını mutlaka dikkate alan bir ücret modeli kurun
Eğer satış organizasyonunuz için sadece bugünün değil yarının da başarısını şekillendiren stratejik yöntemler arıyorsanız bizim çözüm önerilerimizi size detaylarıyla sunacağımız bir ön görüşmeye katılın
Sizin de çalışan bağlılığınız yüksek satış rakamlarınız zirvede olsun