Çünkü günü kurtarmanız yetmez

Rakiplerinizi her dönem sollamanız için satış ekibinizi sürekli geleceğe hazırlamanız gerekir

Satış ekibinizin yetkinliklerinin güncel olmasının ve geleceğin güçlü satış liderlerine dönüşmelerinin mümkün olması için gücünden yararlanacağınız sistemin adı Performans Sistemidir

Performans sistemini vazgeçilmez kılan unsurlara bakalım

S.M.A.R.T. * belirlenmiş hedefler beklentilerinizi netleştirir 

Güçlü yönler ve gelişim alanlarına göre değerlendirme yapma ve yapıcı geri bildirim verme şansınız olur

Satış ekibinizin gelişiminde sürekliliği sağlarsınız

Kişiselleştirilmiş gelişim planları ile satış ekibinizin kariyer hedefleri için yol haritalarına sahip olursunuz

  Satış ekibinizin başarılarını zamanında tanır ve takdirde nokta atışı davranırsınız

Küçük bir takdirin bile nasıl büyük fark yaratacağına inanamazsınız!

Yenilik kültürünü teşvik ederek satış ekibinizi iş dünyasının hızla değişen beklentilerine hazırlarsınız 

Bu sayede satış organizasyonunuzun rekabet gücünü katlarsınız

Ve bunlara ilave olarak çalışan bağlılığınızı ve memnuniyetini artırırsınız

Performans sistemi ile çalışanlarınızın yetkinliklerini zamanında ve etkili bir şekilde geliştirmeniz satış başarınızı garanti altına almanız demektir

Geleceği şekillendirmek sizin elinizde!

Eğer siz de satış organizasyonunuz için etkili bir Performans Sisteminin gerekliliğine inanıyorsanız bu güçlü sistemi satış organizasyonunuz için nasıl kuracağımızı size detaylarıyla anlatalım   

* S.M.A.R.T. hedefler, belirli kriterlere göre tanımlanmış hedeflerdir 

S.M.A.R.T. kısaltması şu beş özelliği temsil eder

Specific (Spesifik)

Measurable (Ölçülebilir)

Achievable (Ulaşılabilir)

Relevant (İlgili)

Timely (Zamana Bağlı)

The post Satış Ekibinizin Yetkinliklerini Sürekli Geliştirmeniz Neden Önemlidir? first appeared on salerenco.

Müşterilerinizle doğrudan iletişim kurar ihtiyaçlarını anlar ve çözümler sunar

Satış ekibinize yapılan yatırım satışlarınızın geleceğine yapılan bir yatırımdır 

Etkili bir satış ekibiniz sadece ürün veya hizmet satmakla kalmaz aynı zamanda müşteri ilişkilerinizi güçlendirir ve marka sadakati yaratır

Eğitim ve gelişim programları sayesinde satış ekibinizin yetkinliklerini artırır ve motivasyonlarını yükseltirsiniz

Yeni teknikler ve trendler hakkında bilgi sahibi olmalarını sağlarsınız

Satış ekibinize yaptığınız yatırımlar çalışan bağlılığınızı da arttırır 

Kendini değerli hisseden ve gelişim fırsatları sunulan satış ekibiniz işlerine dört elle sarılırlar

Bunun satış performansınızın verimliliğine ve karlılığınıza olan etkisini bir düşünsenize!

Maalesef satış ekibine yatırım yapmak kısa vadede maliyet gibi kabul edilmektedir

Oysa orta ve uzun vadede büyük getiriler sağlayan bu yatırım satışlarınızın büyümesini hızlandırır

Satış organizasyonunuza önemli rekabet avantajı kazandırır 

Satış başarılarınızı garanti altına alır

Bunlara ancak güçlü bir satış ekibiniz varsa sahip olursunuz

Bunun da yolu satış ekibinize yatırım yapmaktan geçer

İşte satış ekibiniz için en doğru yatırım adımları

Bugünün ve geleceğin temel yetkinliklerini öğrenmeleri için eğitim programları sunun

Satış ekibinize en iyi CRM yazılımları ve teknoloji araçlarını sağlayın ve işlerini daha verimli yapmalarını sağlayın

Satış ekibinizin kariyer gelişimini destekleyin 

“Bizim organizasyonumuz küçük yapacak pek bir şey yok” demeyin

İş zenginleştirme için yaratıcı fikirler geliştirin 

İş tatminlerini arttıracak çözümler sunun

Bunun aynı zamanda satış ekibinize verdiğiniz değerin en iyi göstergesi olduğunu hep hatırlayın

Satış ekibinizin potansiyelini daha iyi ortaya koymalarını sağlayan koçluk ve mentorluk programları entegre edin 

Satış ekibiniz içinde başarıları fark edin ve ödüllendirmede cömert olun

Bu yapılanların satış organizasyonunuz içinde iletişimi ve Takım Ruhunu nasıl geliştirdiğine inanamayacaksınız

Birlikte etkili çalışan satış ekibiniz daha büyük başarılara imza atmaya başlayacak

Satışlarınızın büyümesi hızlanacak 

O zaman satış ekibinizin gelecekteki başarılarını garanti altına almak adına bu adımları gelişim programlarınıza mutlaka dahil edin

Daha fazla satış kaybetmeden hemen harekete geçin

Yapacağımız ön görüşmede satış ekibiniz için en etkili gelişim programlarını size anlatalım

The post Satış Ekibinize Doğru Yatırımı Nasıl Yaparsınız? first appeared on salerenco.

Satış ekibinizin potansiyelini açığa çıkararak satışlarınızın hedeflerinizin de üzerinde gerçekleşeceğine emin olabilirsiniz

Satış başarınızı bir üst seviyeye taşımada sizi en çok destekleyecek olan bu güçlü müttefik Performans Sistemidir 

Nasıl mı yapar?

Gücünü iş dünyasında kritik öneme sahip 6 temel başlığı işin içine dahil etmesinden alır

1 - Hedef odaklı çalışır 

Performans sistemi satış ekibinize net ve ölçülebilir hedefler sunar 

Odağı güçlendirir ve enerjinin doğru yönlendirilmesini mümkün kılar

2 - Somut verilere dayalı değerlendirme yapar ve ona göre karar alınmasını olası hale getirir

3 - Veriye dayalı Geribildirim almayı ve vermeyi destekleyen uygun bir ortam yaratır

4 - Doğru ve sağlıklı bir tanıma ve ödüllendirme fırsatınız olur 

Başarılı olanla başarısız olanı ayrıştırırsınız

Bu durum satış ekibinizin motivasyonunu çarpıcı şekilde yükseltir

5 - Yetenek Yönetimi ve Liderlik Gelişimi için olmazsa olmaz bir araçtır  

Satış ekibinizin her bir üyesine gelişim alanları hakkında farkındalık sağlar 

Gelişimleri için doğru programların belirlenmesine yardımcı olur 

Ve en önemlisi geleceğin liderlerini önceden belirlemek ve geliştirmek için olması gereken zemini hazırlar 

6 - İnovasyon ve Sürekli İyileştirme kültürü yaratır  

Yenilikçi fikirlerin ortaya çıkması daha sistematik bir hale gelir 

Bu satış organizasyonunuzun sürekli iyileştirme kültürü içinde olmasını destekler 

Gelecekteki başarılarınız için sağlam bir temel oluşturur

Sonuç? 

Daha yüksek satış rakamları ve daha fazla ciro

Ve tabii nakit bolluğu sizinledir artık

Eğer siz de sadece bugünün değil yarının da başarısını şekillendiren stratejik bir araç arıyorsanız 

Organizasyonunuzun geleceğe hazır olmasını sağlamak en öncelikli hedefiniz ise 

Hemen bu güçlü sistemi keşfedin 

Bizim çözümümüzü size detaylarıyla sunacağımız bir ön görüşmeye katılın

Sizin de etkin bir Performans Sistemi ile geleceğe stratejik bir yaklaşımınız olsun

The post Doğru Tasarlanmış Bir Performans Sistemi Satış Ekibinizin Performansını Nasıl Etkiler? first appeared on salerenco.

Bazı kritik öneme sahip aşamaları, püf noktalarını bilmek ve uygulamak gerekir

Öncelikle sadece mülakat yaparak doğru yetenek bulma yanılsaması artık son bulmalıdır

İşe alım süreçlerinizin 

kişilik envanterleri

satış yetkinliklerini ölçen testler

değerlendirme merkezi 

uygulamaları ile güçlü hale getirilmesi doğru kişiye karar verirken kritik öneme sahiptir

Ve bunların hepsi kendi alanlarında uzmanlık gerektiren işlerdir

Ne yazık ki sınırlı İnsan Kaynakları yapınız ile çözmeye çalışmanız boşa kürek çekmektir sadece

Ancak pekâlâ bu uygulamaları bünyesinde toplayabilmiş bir işe alım danışmanlığı alarak doğru yetenekleri satış organizasyonunuza seçmeniz ve yerleştirmeniz mümkündür

Biz, sizin gibi değerli orta ölçekli işletmelerin performansını bir üst seviyeye çıkarma hedefiyle yola çıktık

Programımız içinde yer alan işe alım danışmanlığı modülü doğru kişiyi bulmanız için harika bir fırsat sunar

Bu değerli donanımı satış organizasyonunuza entegre ederek satış ekibinizin çok haneli satış rakamlarına erişmelerine alan açarsınız

Bu çok haneli satış rakamlarının nakit bolluğunun temel kaynağı olduğunu siz çok iyi bilirsiniz

O zaman satış kaybetme riskine girmeyin 

Satış ekibinizde doğru yetenekleri doğru yere konumlandırarak size rekabet avantajı sağlamak için buradayız

The post Doğru Yetenekleri Bulmanız İçin İşe Alım Sürecinize Dahil Etmeniz Gereken Araçlar first appeared on salerenco.

Çünkü satış performansınızın sürdürülebilir olması müşterilerinizin memnuniyetine bağlıdır

Müşterilerinizin memnun olma seviyesi ise satış ekibinizin bağlılık düzeyinde saklıdır

Son dönemde yaptığım mülakatlarda adayların sıklıkla bir endişesine tanık oluyorum 

Bu endişenin sebebi çalıştıkları şirketlerden beklentilerinin karşılanmama olasılığı

Olasılık gerçekleşirse vakit kaybetmeden yeni iş fırsatlarıyla ilgilenmek isteyeceklerini belirtiyorlar

Beklentilerin karşılanmaması durumunda yaşanabilecek olumsuzluk maalesef bununla sınırlı değil

Motivasyon kaybı 

Verimliliğin düşmesi

İş sonuçlarında performans düşüklüğü

Olumsuz çalışma ortamı

Artan devamsızlık rakamları

Tüm bu olumsuzlukları ayrı ayrı ya da birlikte ya da kombinasyonları ile yaşadığınızı bir düşünsenize!

Bunları düşünmek yerine bu olumsuz durumların önüne geçmek için alacağınız aksiyonlar var oysa 

Bu aksiyonlara odaklanırsanız hem çalışan bağlılığınız artar hem de satışlarınız rekor üstüne rekor kırar

Satış ekibinizle açık iletişimde olun

Çalışma koşullarını iyileştirin

Takdir ve ödüllendirmeye ağırlık verin

Satış ekibinizin gelişimini destekleyin 

Performanslarını izleyin

Piyasayı takip edin

Performansı ödüllendiren ve sektörünüzdeki ücret aralığını mutlaka dikkate alan bir ücret modeli kurun

Eğer satış organizasyonunuz için sadece bugünün değil yarının da başarısını şekillendiren stratejik yöntemler arıyorsanız bizim çözüm önerilerimizi size detaylarıyla sunacağımız bir ön görüşmeye katılın

Sizin de çalışan bağlılığınız yüksek satış rakamlarınız zirvede olsun

The post Satış Ekibinizin Performansını Zirveye Taşıyan İnsan Odaklı Uygulamalar first appeared on salerenco.

Başarılı bir satış ekibi kurmanın şansla ya da tesadüfle oluşmayacağı çok açıktır

Sürekli ve özenle üzerinde çalışmayı gerektirir

Satış ekibi üyeleri arasında güçlü bir iletişim sağlamada etkinlikler ve takım çalışmaları vazgeçilmez niteliktedir

Ancak bakış açılarına açık olmaları için fırsat sunmalı, yaratıcı çözümler üretmelerini desteklemeli ve yenilikçi olabilmelerini teşvik etmelidir

Ve sürekli bilgi ve deneyimlerini paylaşabilecekleri ortamlar yaratmak öğrenmelerini ve gelişmelerini inanılmaz şekilde olumlu etkiler

Titiz bir çalışma sonucu organize edilmiş etkinlik ve takım çalışmaları tartışmasız yukarıda bahsedilen konularda fayda sağlar ve değer katar

Fakat "hadi İnsan Kaynakları etkinlik yapsın" tarzı bir yaklaşımla bu faydaları elde etmek neredeyse imkansızdır

Etkinliklerin ve takım çalışmalarının başarılı olması için net ve ölçülebilir hedefler belirleyerek başlanmalıdır

Bu hedefler satış ekipleriyle paylaşılmalı ve hangi amaç için bir arada olunduğu herkesçe anlaşılmalıdır

Mutlaka bir değerlendirme aşaması olmalı ayrılan zaman ve paranın beklenene göre nasıl bir fayda yarattığına bakılmalıdır

Eğlenceli ortamların öğrenmeye katkısı hatırlanmalı ve satış ekibinizin tercihlerine göre keyif unsurları mutlaka dahil edilmelidir

Bu unsurlara dikkat edilmeden planlanan etkinlikler sizin değil organizasyon firmalarının cirolarını arttırmaya yarar

Sizin de yüksek performans için güçlü bir takım ruhu oluşturmayı istediğinizi biliyoruz

Bu takım ruhuyla satışlarınızda zirveye ulaşmak için bizim çalışmalarımızın tam size göre olduğunu fark edeceksiniz

Yapacağımız ön görüşmede satış ekibinize özel tasarlayacağımız en etkili etkinlikleri konuşalım

The post Satış Ekibiniz İçin Nasıl Verimli Etkinlik ve Takım Çalışmaları Organize Edersiniz? first appeared on salerenco.

Her 2 amaca da katkıları olan ve satış profesyonellerinizi yetenekleri ve becerilerine göre çok boyutlu  şekilde analiz eden bir araç var

Değerlendirme Merkezi uygulamaları

Sadece mevcut durumu irdelemekle kalmayıp uzun vadeli görmek istediğiniz kişilerin potansiyelleri hakkında da çok boyutlu analiz sunan bir araç

Bu satış organizasyonunuzda doğru kişinin doğru pozisyonda olmasını sağlayan çok değerli ve kritik öneme sahip bir çalışma

Bu yazılanlardan ilk akla gelen işe alım ve terfi süreçlerinde çok yoğun kullanıldığı düşüncesi olsa da bunlarla sınırlı değil elbette

Düşünün prizmatik yapıda olan satış organizasyonunuzu

Onlarca satışçınız olsa da terfi edilecek pozisyon en fazla bir kaç koltukla sınırlıdır çoğu kez

Sınırlı sayıdaki kutulara kalabalık ekiplerden en doğru kişinin terfi etmesini nasıl gerçekleştirmek istersiniz?

Veya yetenekler ve beceriler konusunda daha kararlı olup beklenti düzeyinde olmayanlarla yolları ayırma zamanının geldiğini düşünüyorsanız eğer

Satış organizasyonunuza yıllarını vermiş olsalar da sizi geleceğe taşıyacak yetkinliklere sahip olmayan kişileri içinizde “acaba”lara yer vermeyecek şekilde nasıl belirlersiniz?

Değerlendirme merkezi uygulamalarının en yaygın kullanıldığı 3 temel alan 

İşe alım süreçleri

Terfiler / Rotasyonlar

İşten çıkarmalar

olsa da bunlarla sınırlamak bu devrim niteliğindeki araca haksızlık etmek anlamına gelir

Bunlara ilave olarak satış ekibiniz için geleceğin liderlerini erken aşamada belirlemek ya da liderlik potansiyeline sahip olanları keşfedip geliştirmek için ideal bir platform sunar

Satış ekibinizin çok daha yüksek hedefleri gerçekleştirecek donanıma sahip olması sizlerin elinde

Siz de satış ekibinize yeni üyeler katmak istiyorsanız

Artık üst pozisyonlara geçme zamanının geldiğine inandığınız satışçılarınız varsa 

Satış organizasyonunuz içinde rotasyon yaparak daha etkin bir yetenek yönetimi yapmak hedefiniz ise

Bu ihtiyaçlarınızı Değerlendirme Merkezi uygulamalarımızla karşılamanız adına  stratejik ortağınız olarak çözüm önerilerimizi size sunmak isteriz

Böylelikle iş gücünüzün potansiyelini açığa çıkaran ve satış organizasyonunuzun başarılarını bir üst lige taşıyan bu güçlü yöntemi keşfedersiniz

Satışlarınızı ve gelecek başarılarınızı daha fazla riske etmezsiniz

En etkili programlarımız hakkında görüşelim, size bilgi verelim

The post İşe Alım Süreçlerinizde Size Devrim Niteliğinde Bir Araçtan Bahsetmek İstiyorum first appeared on salerenco.

Araştırmada şirketlerin istifa eden satışçılarının ayrılma kararlarına neyin sebep olduğunu bilmediklerini gördük 

Araştırmaya katılanların sadece çok küçük bir bölümünün istifa eden kişilerle çıkış mülakatları yaptığını öğrendik

Oysa satış ekibinden kayıplar oluyorsa eğer motivasyonu ve işe bağlılığı nelerin düşürdüğünü irdelemek en kritik adımdır

Bu değerlendirme olmadan nokta atışı iyileştirmeler yapamazsınız ve enerjinizi boşa harcarsınız

Bunun sonucunda gerçek ihtiyaçları bilemediğiniz için beklentileri karşılamanız ne yazık ki mümkün olmaz

Beklentileri karşılanmayan ve ihtiyaçlarına özen gösterilmeyen satış ekibiniz de sizin satış performans hedeflerinizi maalesef gerçekleştiremez

Dinlemeden bilemezsiniz

Satış ekibinizi dinlemenizin pek çok farklı yolu vardır

Ancak istifa aşamasına gelmiş satışçınız lafı eğip bükmeden başka bir şirketi neden size tercih ettiğini mutlaka söyler 

Bu duyduklarınızla ekibinizdeki diğer yıldız satışçıların elinizden kayıp gitmemesi için hala yapabilecekleriniz olduğunu fark edersiniz

Satış ekibinizden biri istifa ettiğinde hemen bir çıkış mülakatı organize edin 

Doğru ve olabildiğince açık uçlu sorularla o kişiyi kaybetmenizdeki en önemli etkenlerin neler olduğunu öğrenin 

Bu görüşmede öğrendiklerinizle zaman kaybetmeden iyileştirme planları yapın ve uygulamaya geçirin

Motivasyon ve işe bağlılığın düşük olmasını pek çok faktör etkiler 

Doğru bir önceliklendirme yaparak geliştirmeye yönelik çalışmalara başlamanız size zaman ve para kazandıracaktır

Bu konuda yapabileceklerimizin neler olduğunu size sunabilmemiz için bizimle bir görüşmeye katılın 

Sizin satış organizasyonunuza özel çözüm önerilerimizle sizi destekleyelim

The post Satış Ekibinizden Biri İstifa Ettiğinde Neden Bir Çıkış Görüşmesi Yapmalısınız? first appeared on salerenco.